「お金のブロックがあって自分の商品やサービスに高額の料金をつけることができない」と思ってる人へ、高額料金を付けられるようになる方法をお伝えします。
本記事の内容
・お金のブロックは痛みの解放
先日上記の悩みを持った起業家さんとセッションさせてもらいました。そしてセッション後、その方は高額料金の商品を作りました。
というわけで今回は「お金のブロックにより、高額商品を作れない」そんな悩みについて解説します。
お金のブロックの正体
お金のブロックがあって、それが原因で望みを実現できないと勘違いしている人は、以下の２つのものを持っています。
・足りないがつくるお金のブロック
・誤った価値
足りないが作るお金のブロック
- 「あなたの商品を今すぐ３０万円で売ったらあなたはどうなると思いますか？」
お金のブロックで動けないでいたらこんな問いをかけてみてください。すると、
「今のままでは結果が出るかわからない」
「もっと具体的なワークが必要」
「もっと相手に効く、技術やメソッドが必要」
など、
「足りない」と思っていることが出てきます。
実は今の自分の動きを止めているのは、お金のブロックではなく、この「足りない」という欠乏感なんです。
まずはどんな欠乏感があるかしっかり出してみてください。
誤った価値
次にあるのが『誤った価値』というものです。
- 「あなたの商品やサービスによって、お客さんは何ができるようになりますか？」
そんな問いをかけてみると、色々な答がでます。
「本音でしゃべれるようになります」
「もっと挑戦できるようになります」
「コーチング力が身につきます」
そしたら次にこんな問いかけをしてみてください。
- 「あなたはその価値を得るために３０万円払いますか？」
セッションした方は、「本音でしゃべれるようになります」と言ってました。
そして、「本音でしゃべれるようになるのに、３０万円は払いませんね、、」と言っていました。
つまり、自分の商品の価値がまだしっかりわかってないのです。
自分の商品の本当の価値を知り、それなら３０万円は安い！と思う、発見しきれてない価値を見つけること。これが重要になります。
お金のブロックは痛みの解放
お金のブロックという勘違いを解放するには以下の２つの方法があります。
・得られる痛みの解放
・お金のブロックはお金じゃない
得られる痛みの解放
- 「その価値をお客さんは手に入れたら、どんな痛みが解決できそうですか？」
この質問が、お金のブロックの真の解放をしてくれます。
『本音でしゃべれるようになる」ことで、その人は今の現実のどんな痛みを解決することができるようになるか？
セッションしたクライアントさんは、パートナーシップを良好にするというカウンセラーさんでした。そこで色々話していくと、
「本音でしゃべれるようになったら、もう一度、夫婦２人でお互いにやりたいことを楽しく話せる関係になります」そう言ってました。
そこでこう聞いてみました。
「では、あなたの商品が、もう一度、夫婦２人でお互いにやりたいことを楽しく話せる関係になれる商品としたら、あなたは３０万円はらえますか？」
そう聞くと、即答でこう答えてました。
「安いですね！払いますよ！」
多くの人が自分が提供する本当の価値にこうやって気づいてません。
商品によってそのお客さんが何ができるようになって、そしてそれでどんな痛みを解放できるようになるのか？」ここをイメージして言葉にすると、お金のブロックは簡単に消えます。
お金のブロックはお金じゃない
そして最後に、自分はお金に苦手意識があるという、思い込みを払ってあげないと、また引き戻し現象で元に戻ってしまいます。
- 「あなたはどうして３０万円や５０万円を超える商品を作ることができるんですか？」
この問いかけで、自分はお金に捕らわれず、商品に価値を作れる人だと信じ込みを作ります。
「自分の商品は、人生における大きな幸せを取り戻す価値があり、３カ月でそれができれば、その先ずっと幸せを得れるから、３０万円や５０万円でも安いです」
最後はその方はこんなことを言ってました。
自分はどうして、お金に左右されず、高額の商品を作ることができるのか？
今一度その理由を言語化してその人に持ってもらうと、戻ることはありません。
高額料金を付けれずに動けないでいる方がいたら、ぜひやってみてください。
応援してます。